明月

fdggg dfg fdggg sdfsdf sddsf 變髮 Dynamite girl Jasper手癢..把她的恨天高剪成員瀏海嚕!!頭髮也放下來了!!本來是想用成旁分,可是很多人都是給她用旁分,所以想嘗試新風格..!!高傲的FU不見嚕!!有沒有給她多了點淑女感阿..但是恨天高還是比較適合她哩!!唉...無聊的我...前幾天娃友kendera才提醒我趕快拆下手套以免染色...那時候因為在黃燈下看,以為我逃過一劫...沒想到開起大燈..天阿~~手還是染到色了..暈!!不過通常我是不會為此小事煩惱...當作沒看到嚕!!哈哈!!竟然沒注意到一小片瀏海飛起來喔~ 好站連結：http://blog.yam.com/phdmqihpa

fdgdf sdfsdf dfgfg fggg sddsf 我懷念的...我懷念的作詞：姚若龍　作曲：李偲菘　編曲：Martin Tang我問為什麼　那女孩傳簡訊給我　而你為什麼　不解釋　低著頭沉默我該相信你很愛我　不願意敷衍我　還是明白你已不想挽回什麼＃想問為什麼　我不再是你的快樂　可是為什麼　卻苦笑說我都懂了　自尊常常將人拖著　把愛都走曲折　假裝了解是怕　真相太赤裸裸　狼狽比失去難受＊我懷念的是無話不說　我懷念的是一起做夢　我懷念的是爭吵以後　還是想要愛你的衝動　我記得那年生日　也記得那一首歌　記得那片星空　最緊的右手　最暖的胸口　(誰記得)　誰忘了Repeat ＃,＊我懷念的是無言感動　我懷念的是絕對熾熱我懷念的是你很激動　求我原諒抱得我都痛我記得你在背後　我記得我顫抖著記得感覺洶湧　最美的煙火　最長的相擁誰愛的太自由　誰過頭太遠了　誰要走我的心　誰忘了那就是承諾誰自顧自地走　誰忘了看著我　誰讓愛變沉重　誰忘了要給你溫柔(我懷念的)　我還有想要愛你的衝動我記得那年生日　也記得那一首歌記得那片星空　最緊的右手　最暖的胸口我放手　我讓座　假灑脫　誰懂我多麼不捨得太愛了　所以我　沒有哭　沒有說 我懷念的是那些我們在一起開心的日子...你會開心看著我笑的日子...我好懷念... .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://blog.yam.com/vsqicogqeloyr

fdggg fggg dfg fdgdf dfg 腰酸背痛~~不要來~~誤了我工作!!又結束了一個星期的通告,明天又是重要的一天,~!!!!改版簽唱會!!!!!但似乎一次忙兩件事情真的有點ㄍㄧㄣ,一面忙發片一面忙創品......拜託身體撐著點~~加油!!真的可以叫公司幫我談台糖蜆精的代言了~~每天一瓶~~精神百倍又保肝~~讚 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://tw.myblog.yahoo.com/zoex17407138

sddsf fdggg sdfsdf sddsf dfgfg !!!新的部落格!!!之前大家一直在問有沒有energy的專屬部落格,終於推出了~~~網址如下http://www.ilovesuper.com/stars2/blog/energy/之後我也會在那po文章喔!!想知道另外兩隻近況的人也可上那裡看~~請大家多多支持,謝謝~~ .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://tw.myblog.yahoo.com/lawrhence26813

sdfsdf dfg fdgdf dfgfg fggg 大雨來的真不是時候~~~今天兩場表演加上三場彩排,感覺像唱了一場演唱會一樣累~~~尤其是在反毒捐血那一場!想說終於快要收工了!!結果一唱完猩人類,接著唱愛失控時,天ㄚ大雨狂下~~不只淋濕了台下的觀眾,當我仰頭飆高音時還讓我喝了不少雨水~~~好戲還在後頭ㄋ!!!唱到"不在乎有沒有以後"時~已經唱到連內褲都淋濕了~~正當唱到情緒高亢,全場的歌迷朋友也跟著一起唱時~~我突然想起!!!!!!天ㄚ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~我房間窗戶沒關!!!!! .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://tw.myblog.yahoo.com/berta80088446

sddsf dfgfg sdfsdf fggg dfgfg 〃☆火柴與火柴盒火柴與火柴盒 火柴跟火柴盒是很朋友 有一天 火柴覺得頭很養叫火柴盒幫他抓癢 結果 ．．．．．．．火柴就被燒死了 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://tw.myblog.yahoo.com/moira1308892

sdfsdf fdggg fggg dfg fdgdf 〃☆ 夏天狂喝飲料　小心肥胖找上門市區街上一眼望去，飲料店琳瑯滿目，人手一杯飲料已成為夏天消暑的景象之一，無形中飲料也成為肥胖的兇手。黃素雲主任表示，造成肥胖的原因十分多樣化，排除病理性的肥胖，如內分泌失調等問題，可將肥胖視為熱量的動態失衡，即攝入熱量過多，消耗熱量過少。 民眾喜好的飲料如一杯700cc珍珠奶茶，熱量約205~300大卡，已超過一碗飯的熱量(210~280大卡)，而飯讓人有飽足感，2~3小時不會覺得餓；珍珠奶茶熱量高，1小時之內就會感到飢餓，所以攝入更易過量。 黃素雲主任說，吃進喝入熱量很容易，但若要消耗掉熱量就難了。例如，要減掉一公斤的體重，必須燃燒7700大卡熱量。一杯300大卡的珍奶，一位體重50公斤者，需要連續爬樓梯3小時才能消耗完熱量。每天一杯飲料，1個月可胖1公斤，1年就長12公斤的肥肉，真是嚇人。 暑假期間，飲料是莘莘學子的最愛，如何適量的攝取飲料，真得要靠自己控制，不要被口慾牽著走。由於飲料含有不少的鈉、鉀離子，尤其是運動飲料，民眾誤以為運動飲料比一般飲料好，亦會以它取代白開水，殊不知攝取過高的鈉、鉀離子，對患有糖尿病、腎臟病、高血壓與心臟病者，會帶來更大的負擔。 黃素雲主任最後呼籲民眾，夏天最好的解渴方法是喝白開水，飲料的熱量高又沒營養，喝太多會造成肥胖，所以喝飲料前，最好能參看飲料瓶中所附的營養成分標示，以提醒自己適量飲用，以免喝成了大胖子。 ﹝資料來源：春暉醫星球﹞ .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://tw.myblog.yahoo.com/ida8399335

sddsf fdggg fggg dfg dfgfg 〃☆８月２５日心情日記今天莫名其妙６點給我自己起床，我也不知我在幹麻，起床又能幹麻？只能坐在電腦桌前打這些呀！夠無聊滴捏！反正快開學了，早睡早起很重要，ＳＯ～沒差。哎呀～今天最後一天補小暑假的課了，之後就又正常了，哈哈！雖然自修很無聊，但至少自修可以不必在接收新的東西，哪像上課都要把課程內容重點硬擠到腦子裡去，累死我了＝　＝Ｘ滴勒～後天禮拜日彥仔生日，不知要不要送禮呀！ 日期//*　９５年８月２５日　星期//*　五　天氣//*　晴　心情//*　肚子餓餓 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://tw.myblog.yahoo.com/wanda9938261

fdggg dfgfg dfg sddsf sdfsdf 有效化解客戶心防3個技巧 1.發揮創意 送客戶一「只」鞋！想踏進客戶的辦公室，必須運用好創意。資深業務員史都華‧馬格爾（Staurt Margel）曾經在接洽某大企業時，碰到一位無論如何嘗試，就是不肯回電話的執行長。偶然間，他聽說那位執行長是業務員出身，也曾想盡辦法要踏進客戶的公司銷售商品。於是，馬格爾就去買了一雙鞋，並將其中一隻鞋寄給執行長。當執行長打開鞋盒時，赫然看見了一隻鞋，以及一張背後寫著字的名片：「約翰，我的一隻腳已經踏進你們公司，可否允許我帶著另一隻鞋子來見你？」隔天早上，執行長的助理隨即致電馬格爾，和他約定拜訪時間。執行長對他說：「我欣賞堅持的業務員，更欣賞有創意的業務員！」後來，馬格爾不僅贏得生意，還交到一個好朋友。2.發揮毅力 停車場也能簡報要讓潛在客戶撥出空來，聽你介紹商品，印刷公司業務員羅伯特‧彼得森（Robert Peterson）有個妙招。每當碰到客戶以「對不起，我沒時間」為由拒絕拜訪，彼得森就會說：「沒關係，那我跟你約在你們公司的停車場好了！請問你什麼時候進辦公室？」就在客戶卸下心防之際，彼得森會接著說明：「我去過你們辦公大樓很多次了，我知道從停車場走到大樓電梯前，至少要3分鐘。所以，我可以在您進辦公室前，先在停車場等您，不知道您是否能讓我利用這3分鐘的時間和您聊聊？」有些客戶往往就是受到這番真誠和積極所感動，不但願意抽出時間給彼得森，甚至答應隔天給他15分鐘到辦公室聊聊。3.發揮誠意 為客戶精打細算身為報社的超級廣告業務員，列斯特‧愛德蒙（Lester Edelman）最有效的武器，就是為客戶精打細算的態度。每次向新客戶簡報時，他的最後一句話總是：「花錢的時候，我會把預算當成是自己的錢一樣。」由於有些客戶對於成本效益或其他廣告相關因素並不熟悉，因此在聽到這句話之後，心中的疑慮頓時消除，增加了與愛德蒙合作的意願。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://blog.yam.com/jgudbfbqfuwq

dfgfg dfg fdgdf fdggg fdgdf 如何善用讚美的藝術 人人都渴望被別人讚美，因為這是人的基本需求之一。它代表自己被人認同、被人接納、被人欣賞，代表自己的一種存在價值。然而讚美卻是一把雙刃劍。對於被讚美者來講，別人一個好的讚美會使自己愉悅、自信、產生希望；別人的一次錯誤的讚美，會使自己 產生不切實際的幻覺，迷失方向。如小孩“拿”了同學的一支筆沒被發現，父母予以默許甚至因此而誇他機靈，也許這次“讚美”就是使這孩子長大淪為罪犯的“動力源泉”。錯誤的讚美有時就像毒品，吸食它會令人飄飄欲仙，但它卻會損害我們的身體現神經。難怪古人有一種極端的看法：道吾好者是吾賊，道吾惡者是吾師。對於讚美者來講，一個好的讚美，會訊速拉近彼此的距離，並反過來使對方更加喜歡你，願意與你我相處；一個不好的讚美，全適得其反，使人產生尷尬、懷疑乃至反感。關於讚美有許多爭議，尤其是對於有“儲蓄”傳統的中化民族來講。但問題的核心並非是要不要讚美，而是如何掌握有效的讚美原則與技巧。為什麼讚美對方？討論“如何”之前，讓我們先討論“為何”因為“為何”比“如何”更重要。如果讚美人的目的是為了交換某種回報，那麼此時的技巧可劃歸為一種“權術”；如果讚美真的出自於真誠，即“無為”而讚美，那麼此時的技巧可以上升為一種藝術。為了減少關於“讚美”不必要的爭議，區別各種負面的讚美概念，這裏需要對讚美重新作一個定義：讚美，就是將下列對方身上確實存在東西強調給對方聽。1)優點與長處。當然你沒有必要將他身上的缺點與短處也放大給他聽。2)他欣賞他的地方。儘管人時他自己都沒有注意到這些。3)他希望你欣賞的地方。儘管有時它是你沒有注意到，或認為並不重要的。處理原則：作對方為重要的，而不僅僅是你認為他應該需要的。比如，她穿了一套新衣服，也許你並不覺得怎麼樣，但如果你能說一 句：“喲，今天穿新衣服了嘛。”對她而言就是一句讚美，因為它至少相當於你在欣賞她的變化。當然讚美並非一定是語言，有時一個眼神，一個手勢或一個動作，也可以傳遞出同樣的讚美對方的含意。鑒於以上定義，我們因此可將讚美理解為中性詞，而並非褒義詞或貶義詞，因為在敍述事實。後面我所提到的所有讚美，均基於這一基本前提。讚美人有下列五項重要法則：法則一，真實。虛構會令人尷尬、懷疑。法則二，真誠。真誠是讚美的靈魂，假惺惺會令人逆反。比如，你讚美某人，但你背後的目的是為了讓他能免費加加班。一旦被誤破，結果會怎麼樣？法則三舉例有具有例證。舉例證明是讚美人的核心技巧。只要保證這一條法則，其他幾條將迎刃而解。法則四恰到好處。不可誇張等虛構。這裏的恰到好處，包括你的用詞、語氣、語調、表情、動作等等。如果不是在文學作品中，而是在現實中讚美人時，請儘量避免用形容詞。因為形容詞代表已將事實概括、加工、昇華、誇張。這與傳統的建議恰恰相反。如果非得使用形容詞的話，那也請你務必遵循第三條法則：具體例證。記得在形容詞後面加上“比如說……”。法則五角度獨到。這一條代表你觀察的藝術。你也許還能記得幾年、十幾年甚至幾十年前，有人曾經給過自己的一次獨到的讚美。深刻的印象，使你至今依然能回憶起那種美秒的感覺，以及給自己這種美秒感覺的那個讚美。在我的課程中，有一位學員分享過一個絕秒的讚美案例。她的一位同事，有一次很認真地問她：“你的雙眼皮真漂亮，在哪兒做的？”她大吃一驚，但很興奮地說：“哪里，誰說的雙眼皮的做工的，我是天生的”。無意中，這位同事給了她一個獨到而絕妙的讚美：你真是天生麗質。強調讚美，並不等於否定批評。讚美能使人進步，批評也同樣可以。不過它們的差別在於：讚美，可以立即告訴對方“應該怎麼做”， 而且給人鼓勵，使人樂意接受；而批評主要是告訴對方“不應該怎麼做”，但常常不；回答“該怎麼做”。所以批評過後常常可能使對方迷茫並且使對方陷於挫折情緒中，而且可能還會因為被否定，下意識中他還會自我辯護並拒絕接受改變。從古今，能修煉到“笑納批評”尤其是立即能“笑納”者能有幾人？如果你真的希望對方朝你希望的方向改變，最直接、最快捷的方法當然是認同、接納、鼓勵與讚美。如果一定要用到“批評”手段，那也必須謹記批評他的最終目的是為了“修路”而非“修理人”，並且請嚴格遵循以下“批評法則”：1、 真實。基於事實。2、 真誠。批評的目的一定真心誠意為對方好，並且更要關鍵的是你還應該讓對方感受得到你的真誠。深圳百麗集團是中國鞋業銷售遙遙領先的第一品牌，集團員工有8000人。集團總經理 盛 先生在幾乎所有的員工心中擁有極其獨特的人格魅力。該公司去年在全範圍內有近1000位主管和優秀員工接受過我們的培訓，在整個培訓過程中，我們經常能聽到一個令許許多多直接接觸到盛總的主管們津津樂道的的事實：他們稱被盛總“罵”是一種享受。員工們有時居然會相互開玩笑說：“聽說你很久沒有被盛總罵了，看來，你真的快要有大麻煩啦！” 批評人批評到“罵”的程度，“罵人”罵到讓人反過來喜歡你的程度，這是不是了不起的藝術？在無數次接觸 盛 先生的過程中，我能非常明顯地感受到其中的“真諦”：在他身上，有一種讓人無法抗拒的真諦。 在無數次交談中，他談到為什麼會選擇與我們公司作大規模合作的原因時稱，是因為我們的課程幾乎在任何時候都在宣導積極向上地面 對任何問題，他坦言自己不喜歡許多培訓中，講師告訴他的主管們那些所謂管人的“權術”。他認為“權術”絕沒有想的那麼管用，“真誠”永遠是第一位的。 3、 具體例證。原則是當時、當地、當事，就事論事。 4、 恰到好處。掌握分寸，儘量以對方的“焦慮曲線”限度為參考。 5、 角度獨到。比如，以讚美另一個人，而暗示你對他某方面的不滿；以給出建議的方式，提示他應做出改變；以幽默的方式指出他的某些不足等到。品味一下聽到這兩句話，會有什麼不同的感受？ “你怎麼把事情弄成這個樣子？” “如果在這個方面當時你能這樣處理，那就太棒了。” 讚美具有無窮的魅力，能給人無窮的力量，它似乎有太多的好處： 1、  使人覺得自己被認同、欣賞被鼓勵、被接納，因而產生快樂與自信； 2、  使人明確知道什麼是對的，因此行動方更明確，更容易接近成功； 3、  可以激勵他朝優點方向更快地前進； 4、  使人有動力將事情做的更好； 5、  是上面鏡子，使人知道自己在他人心中的位置； 6、  快速拉近彼此的心理距離；7、  通過讚美別人可以發現自己的不足； 8、  使自己更容獲得更多朋友； 9、  消除隔閡提高工作效率； 10、  激勵一個人的同時也可以起到樹立榜樣鼓勵其他人的作用。 11、  創造積極氛圍，增加團隊凝聚力…… 鑒於此，在我們的生活工作中請多多實施“欣賞管理”： 1、  讚美物件是你身邊的或你需要相處的任何人。 如：愛人、孩子、朋友、上司、下屬、同事、搭檔、客房、合作夥伴，甚至競爭對手。 2、  試著為他寫下一張擁有21條以上優點的清單。如果有機會，請全部先念給他聽。如果他目前尚處於不被你喜歡的階段，請先作“意焦控制”練習。 3、  使用“影響力黃金表”規定自己每天必須有意識地對他們表達三次或三次以上你的“讚美”。這三次你可以是針對同一個人，也可以是對不同的人。如果你能邀請你的同事，或相關的人一起練習，效果將最佳。 4、  在 開檢討性例會時，會前讓與會者對每一個人著重談談這一段時間以來，發現他們同事身上的三點（當然也可以更多）令自己欣賞的地方，而非對方不足的地方。若要素指出不足時，可改為“下列幾點，如果你能改正過來，我將更加欣賞你”的表述方式。若要提出批評時，請執行“批評法則”。 5、  如果效果不理想，不要輕言放棄。改變是一個過程，請參照“讚美法則”與“批評法則”繼續練習，直到你完全習慣並熟練掌握每個步驟為止。 6、  好了，現在你就等著許許多多令你意想不到的“奇跡”發生吧。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://blog.yam.com/jhscketglv

fdggg dfgfg fggg sddsf sdfsdf 簡單行銷的6個C 　　銷售是被動的應對別人；行銷是自己主動的出擊；最常見的現象就是，用應對別人的技巧，代替了自己應該採取的行動！銷售人員與行銷人員最大的區別就在於：銷售人員是被動的，總是想著如何去應對別人，包括公司和顧客；行銷人員是主動的，只要公司政策和顧客需求發生變化，總是關注自己應該怎樣做！　　 　　突破銷售的技巧，主動的行銷出擊，關鍵就是隨時掌握住6個要素，這6個要素無時無處不在，又每時每處都不同；不但缺一不可，而且一個要素變了，其他要素都有改變；掌握住了這6個要素，技巧就真正的成為了多餘的累贅。因為這6個要素都是以“此”字開頭的，“此”字的中文拼音開頭又是“C”，我們就稱做行銷的6個C：　　 　　此時：此一時彼一時；昨是今非舊時光；天涯雖可共此時！過去的過去了，將來的是將來，你只有一個現在！　　 　　此地：此地非彼地；此地空余黃鶴樓；但這個黃鶴樓已經不是那個黃鶴樓，不能重複此地無銀三百兩的遊戲！　　 　　此情：此情非彼情；此情綿綿無絕期；此情無計可消除；此情可待成追憶；此情永遠不是一種感覺而是行動！　　 　　此景：此景非彼景；此景只應天上有；此景應醉天下客；景物是心態的鏡子，觀察別人的反應才能調整自己！　　 　　此人：此人非彼人；查無此人！又見此人！此人何方神聖！此人絕對是個普通人，普通的與任何人決不雷同！　　 　　此事：此事非彼事；此事無關風與月；此事古難全！專注的做此事，其實就是尊重自己，這樣才能獲得尊重！　　 　　這樣說起來可能有點懸，但這種自珍自惜的習慣，就是突破技巧的關鍵！銷售難免功利，但行銷總是好象在做一些與銷售無關的事情！臺灣富豪王永慶，是靠賣米淘到的第一桶金，他的案例可供大家深思。別人只是賣大米掙差價，而他卻做了幾件在別人看來離奇而又與掙錢無關的事：　　 　　此時：那時候，稻穀加工非常粗糙，市面出售的大米里有不少糠穀、沙粒、甚至老鼠屎.那時這叫正常，他卻將夾雜在大米里的所有雜務統統清理乾淨；這一來他店裏的米質比其他米店要高一個檔次。 　　此地：當地大多數家庭都靠做工謀生，收入微薄，賣米的利潤極其微薄，一斗米只能賺一台分，但他堅持免費送貨，提供送貨上門，無論天晴下雨路程遠近，只要顧客叫一聲，他立馬送到。現在這叫服務。　　 　　此情：別人送米，放在門口就是好大的面子了，他給顧客送米，一定都要幫人家將米倒進米缸裏，減少主人的麻煩，人家除了面子，還領了他一份情。　　 　　此景：來到每個顧客的家中，他都默默地記下顧客家中的人數，幾個成人，幾個小孩，以此來估算每天消耗米量，詳細記錄小本上，計算每個顧客的送米週期。　　 　　此人：每次送米，王永慶並不急於收錢，他把全體顧客按發薪日期分門別類，登記在冊，等顧客領了薪水，再去一撥兒一撥兒地收米款。　　 　　此事：別人幹的是送米，他做的是“送倒”！送了還要倒進米缸；倒米時他總是先把米缸內的舊米倒出來，把米缸擦乾淨後，再倒進新米，最後把舊米放在上層，這樣，米就不至於因陳放過久而變質。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  好站連結：http://blog.yam.com/uipctko

dfgfg fdgdf dfg fdggg fdgdf 成績揭曉前每一系都拼命在搶鏡頭有很瘋狂有很冷靜的等待成績揭曉前每一系都覺得自己是第一名水食系資深學長勞福堂每年帶領我們場外啦啦隊呼口號加油，今年得到第2名咧!但是啦啦隊比賽卻慘敗連前3名都沒有，有始以來水食系第一次沒得名，往年都是第一名喔!最差也有前3名呢!等待成績揭曉前大家吶喊「得第一」等待成績揭曉前一刻 好站推薦：http://blog.yahoo.com/_UVL4OGSKHO45G4CWQ3J3NTOTWE/articles/page/1