明月

dfg fdggg fdgdf fdggg fggg 有夢想就要把握高中的死黨書銓，原本兩人相約一起到澳洲留學，出發前還到西門町一起剃了個我們之前都不會剃的髮型，沒想到命運捉弄，他臨時因故沒有辦法去了，結果我一個人在澳洲打拼了快五年，平常只能用ICQ探探對方在做什麼，為對方打氣，原本以為台灣到澳洲的距離很遠，沒想到回台灣後距離更遠，幾乎沒有見面的機會，這幾年來只能在同學結婚的時候小聚一下。去年在和他與在日本的浩毅Skype的時候，收到他傳來的這個Linkhttp://marksboy.myweb.hinet.net/kurumi.htm也不知道為什麼每次看都會感動落淚，或許跟我們幾個的故事很像，藝術在台灣是異數，是孤獨的。年輕時不得不對社會低頭，不知道我們年紀大後，能不能再回到那個純真的原始。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  1234567890

sddsf dfgfg fdgdf fggg sdfsdf 翡冷翠 『如果有一個小城市，一年讓你拜訪2次，十年來遊歷了有20次之多，然而每一次的拜訪都還能夠讓你感到充滿新鮮感的，在這個世界上，大概就只有佛羅倫斯了！』不久前在跟一位工作上的前輩談到義大利時，他跟我說了這麼一段話。前輩口中所說的佛羅倫斯，是用英文地名(Florence)直接翻譯過來的稱呼，而她的義大利地名叫做Firenze，中國近代的大詩人徐志摩給了他一個很美的譯名 ─ 翡冷翠 。既然是義大利，當然還是用義大利名字比較適合。色彩喵沒有這位前輩這麼豐富的經歷，但是回想起自己曾經三度造訪翡冷翠，這個以14~15世紀義大利文藝復興聞名的城市，到今天都還是充滿了濃濃的文化與藝術味，真的是一個去幾次也不會嫌多的好地方。義大利文藝復興(Italian Renaissance, 14世紀末至西元1600年)比歐洲歷史上的文藝復興時期早了將近一個世紀，期間四位最為知名的藝術家：1. 多那太羅Donatello(1386-1466)2. 拉斐爾Raffaello Sanzio(1483-1520)3. 李奧那多Leonardo da Vinci(1452-1519)4. 米開朗基羅Michelangelo Buonarroti(1475-1564)都是生長於翡冷翠(米開朗基羅出生於翡冷翠近郊小城，父親於翡冷翠工作，自幼也成長於翡冷翠)，因此共同被稱為翡冷翠派，他們的作品不但影響了當時歐洲的文化中心 ─ 羅馬(梵蒂岡教廷)，也傳達到歐洲其他國家，影響了歐洲其他地方的文藝復興運動(The Renaissance)，也因為，孕育出這些偉大藝術家的翡冷翠，真可以說是近代整個西方世界的文化與藝術的發祥地，甚至到今天世界各地許多學習藝術的莘莘學子，所接觸到的所謂學院派教學，亦是後人從這些義大利文藝復興藝術家的作品和經歷所延伸出來。如果大家認為這個影響整個歐洲近代藝術、文化乃至於經濟的城市是個大城市的話，那麼事實絶對會讓大家感到驚訝：其實翡冷翠的人口數約在38萬人左右(台北市人口數約為262萬人)，其城市的規模非常小，所有知名的觀光景點，用雙腳走馬看花式的造訪，基本上1到2天的行程就可以全部逛完。雖然斐冷翠以城市面積來說是這麼小的一個城市，卻能夠孕育出如此龐大的藝術文化，這裡有數百間，具有歷史意義的教堂，以及數不清的藝術大師原創藝術品，還有熱情的翡冷翠居民，我想這也是為什麼每年全世界有數百萬人來此觀光與學習，誰說小城市不能有世界級的偉大精神呢？接下來，就請大家跟著色彩喵的鏡頭，一起來造訪這個奇妙的城市吧！ 翡冷翠的車站。基本上義大利各地的火車站內都是不准攝影的，這點大家一定要遵守當地的法規。(疑...那色彩喵這張照片怎麼來的... 和許多先進的城市一樣，斐冷翠也有很多塗鴉『藝術家』(因為對於他們的行為至今大家仍是褒貶各半)，到處可以看到亂七八糟的塗鴉派藝術在歷史建築上....色彩喵一大早有幸看到的是耶穌塗鴉像.........應該算是幸運的啦。觀光客們都會遵奉『早起的鳥兒有蟲吃』的真理，早上八點開始路上已經都是人群，夏天的翡冷翠，清晨5點就有陽光，要到晚上約10點太陽才下山。 果然是早起的鳥兒有蟲吃啊！ 翡冷翠最為著名的市集，是位於聖羅倫佐教堂(St Lorenzo)周圍的市集，在這裡除了可以以非常優惠的價格，買到各式各樣的義大利皮件，和一些奇奇怪怪的紀念品以外，色彩喵覺得有一樣東西不用花錢買也可以看到，那就是隨處可見的幽默與創意。 這裡的小販都很愛開玩笑，雖然人都很有趣，但是為了自己的荷包，如果要買東西的話，記得一定要殺價。看他們賣東西的感覺，非常的悠閒，左右鄰居若沒生意的話還會打打鬧鬧玩在一起。黃昏接近打烊的市集，一個背著手風琴的老先生，不知道是白天演出完畢要回家休息，亦或是要到夜晚的餐廳裡面去為人們表演呢？在這哩，小販們收攤的方式非常的傳統，完全是用人工，而且每一攤都可以收成這樣一台車子，由一個人拉著離開。如果有看過電影『人魔』(沉默的羔羊續集)，應該對這裡不陌生。這個拱形的凱旋門及其兩側的長廊，安東尼霍普金斯就是在這裡把一個扒手穿腸破肚地幹掉，這裡就是翡冷翠的共和廣場。共和廣場曾是古羅馬時代的集會場所，現在則是由雜貨市集、咖啡店、餐廳、高級飯店與百貨公司，構築成翡冷翠最主要的一個逛街及購物的區域。不知道是因為世足賽的緣故，或是平常就是這樣，所有的小販都會賣巨型的義大利國旗....不過，這張照片的重點，不知道大家看到了沒？那條內褲上面印的是米開朗基羅著名的大衛像的..... ，義大利人真是樂觀幽默啊！共和廣場旁的新市集(Mercato Nuora)，當地人稱為Straw Market，因為早期這裡是販賣草編製品的市集。現在則是充滿了各種紀念品和義大利皮件的觀光市集。兩位義大利小朋友也跟著來湊熱鬧，把玩著小木偶皮諾丘玩具。請注意他們身上的穿著.......義大利人從小就很有穿著品味和風格 。 這裡怎麼會出現日本字？？共和廣場上除了有街頭藝術表演，偶爾也穿插著一些遊行表演的隊伍。這群小朋友從加拿大來這裡參加一個世界各國小朋友所一起共襄盛舉的夏令營。 在廣場上看表演的人......ㄟ.....帥哥......形象！形象啊！！ 古色古香的街道就要配上這樣古董級的'敞篷跑車.... 真是太帥了！！ 偉士牌應該可以算是義大利的國寶了吧！ 中午時廣場上的人會比較少，因為大家都跑去吃飯了。 餐廳裡面可是高朋滿座啊！色彩喵這次的造訪，適逢世足賽期間，所以到處都是足球相關的產品，連紀念品店都賣著各國明星球員的球衣。 托斯卡尼的太陽可是世界有名，錢要賺，生命要顧，街頭藝人也要找個可以躲太陽的地方表演啊！在翡冷翠的的街頭，一抬頭所映入眼簾的，可能就是幾個世紀前的藝術品古蹟。每年夏天會有數十萬人來到這裡觀光與學習，觀光客的人數比當地的居民還要多。 ...................................值得一提的是，在翡冷翠，騎腳踏車的人比騎摩托車的人還要多。到了晚上9點到10點後，太陽漸漸下山，共和廣場更加的悠閒與熱鬧，悠閒的是你可以慢慢散步在石頭舖成的路上，享受著清清吹來的微風，熱鬧的是隨時會有驚奇的表演出現在廣場的四周。這裡也有自行車出租給觀光客，可以悠閒地騎著單車到處逛。翡冷翠最為著名的建築物，就是這座『聖母百花大教堂』，也是翡冷翠的主座教堂(The Duomo)。聖母百花教堂總個建造工程耗時超過100年，最著名的地方就在其特殊的圓頂設計。很多事情，在現代看起來似乎是輕而易舉的事，然而在中古世紀、文藝復興時期，因為當時對於工程技術等專業知識還是非常匱乏，所以房子常常是蓋到一半就突然崩塌，或是才剛蓋好啟用沒多久，整面牆就開始傾倒。這座百花大教堂從14世紀初就開始動工，一直蓋了100年之後，還沒蓋完。原因就在於它的圓頂實在是大到完全不知道如何開始。100年前的建築師畫下這樣藍圖，純綷是因著信念，相信總有一天，靠著上帝的幫忙，他們能在在建築技術上能夠突破，可以完成這個特殊的設計。最後，由文藝復興建築的開山祖師布魯內勒斯基，花了十四年的時間，才完成了這項在當時被視為不可能任務的圓頂工程。如今百花大教堂已是翡冷翠最著名的地標，每天吸引無數的觀光客到此朝聖。一般這裡被稱Duomo，意思是主教堂，然而因為其外觀以粉紅色、綠色和奶油白三色的大理石砌成，展現著女性優雅高貴的氣質，故又稱為「聖母百花教堂」(Santa Maria del Fiore)。米開朗基羅在計畫設計梵蒂岡聖彼得大教堂的圓頂時還曾經讚嘆說：「我可以蓋個比翡冷翠教堂圓頂更大的圓頂，但絕無法及上它的美。」 日本觀光團........賽菲羅斯兄，我這裡也有學生妹ㄟ..... 也由於教堂外觀是白色的大理石，很容易因為下雨或是其他空氣中的雜質造成外觀上的贓污，色彩喵幾次來這裡，教堂都在做外觀的整修.......這點，歐洲的許多古教堂似乎都如初一撤，想要看到它們的完整風貌，可能要靠運氣啦！教堂附近除了觀光客，也是許多當地年輕人聚集的地方。到了傍晚，聖母百花教堂附近的街道，會出現許多販賣名牌仿製品的小販。 夜晚在這裡逛街，大部分店家都已經關門，我們可以在各家名牌的門口看到跟店裡一樣的商品被攤在路上販售，當然全部都是仿製品。別以為賣仿冒品是台灣跟中國的專長，義大利仿得更利害，而且不要懷疑，會去買的人還多是西方人，亞洲人反而都是買正牌貨比較多。 當然這一切在義大利都是違法的，小販們一邊收錢也要一邊注意，因為義大利警察隨時會出現，如果被抓到，結局就是全部的東西都會被沒收。世足賽義大利對德國那天，色彩喵剛好在翡冷翠米開朗基羅廣場的山腳下，當時真是人山人海，因為SONY公司在山腳下用PSP的造型做了一個超大的螢幕，供大家在戶外一起為義大利國家隊加油。就像台灣在迷世棒賽時一樣，小販們也出動販售加油喇叭跟義大利的國旗，最重要的是，這位小販小也很辣喔！！色彩喵是要前往位於山上的米開朗基羅廣場，無心插柳遇到這個盛況。從山上往山下看，就可以知道當時有多熱鬧。到了山頂上才發現，原來這裡也有一個超大型的螢幕，同樣是人山人海，大家相約到山上看足球賽的感覺，我想在台灣應該比較沒有辦法感受得到。其實這一仗，連義大利人自己對自己的球隊都不是很有把握，剛開始比賽的時候，整個氣氛是非常低迷的，大家只是在期盼奇蹟出現的感覺。兩個小女孩不知道是怎麼爬到大卡車的車頂上去，遠遠地看著大螢幕裡面義大利球員精湛的球技。遠處那高聳的人形雕像，就是米開朗基羅的巨作大衛像的複製品。位於翡冷翠小山丘上的米開朗基羅廣場，19世計時是當地上流社會聚會的地方，在廣場上佇立著大衛像的複製品，由於其位於山頂的位置，望下眺望可以看到翡冷翠市區的全景，是觀光客必來的重要景點。山上有高級餐廳，用餐還可以看到山下的美景，非常的有情調。  夏天的義大利，太陽在10點才會低於地平線，從8點到10點這段時間，非常適合喜歡晨昏攝影的風景攝影家，由於太陽下山的速度相較於台灣可以說是非常的緩慢，有心一點絕對可以有很充裕的時間走到最好的攝影點拍攝。 如果大家對於翡冷翠的感受只在於文藝復興的藝術家和各種歷史建築，可知道世界名牌Gucci跟Salvatore Ferragamo都是源自於翡冷翠喔！！知道他們在拍什麼嗎？ 就是這個建築物領主廣場(Piazza di Signoria)上的市政廳維奇奧宮(Palazzo Vecchio，又稱舊宮)，這裡幾個世紀以來都是翡冷翠的政治、社交活動中心，廣場上的大鐘曾用來召集市民參加公眾會議，如今這裡也成為遊客與當地居民最喜歡聚集漫步的地方。這個廣場堪稱是翡冷翠最有看頭的廣場，因為廣場四周有許多具有歷史意義的藝術品或雕像。上面這個雕像講的是雅典王子普休斯斬蛇髮女梅杜莎的神話故事。遊客們可以在這裡搭上馬車，環繞領主廣場四周的景點一遊。領主廣場旁的烏菲茲美術館裡面有非常豐富的藝術品收藏，美術館前則有許多街頭藝術家和遊客。美術館附近的小販多是以藝術品為主，跟共和廣場及聖羅倫佐教堂週邊的市集所販賣的商品非常不同。義大利警察其實是很好的嚮導，許多遊客都會跟他們問路，他們也滿熱心的一一解答。翡冷翠的觀光區域到處可見觀光馬車在繞行。走累了，可以在路邊的咖啡店坐下來喝杯Espresso，休息一下再上路。 如果是自己來旅行，色彩喵真的會想要租一台自行車來騎騎看，體會一下那種感覺。 最古老的城市也有最先進的科技。而他們還能夠相得益彰...........在領主廣場附近，有著翡冷翠最古老的一座橋，也就是這裡最有名的舊橋(Pont Vecchio)或是老橋。舊橋建於1345年，橋上原本一間間的商店是鐵匠、屠夫和皮革商，他們在1593年被費迪南度公爵趕走，改由珠寶店及金匠來承租，使這座橋的氣質整個改觀。現在，舊橋上滿滿的是金飾店，讓翡冷翠也成為世界上最有名的黃金加工品產區，義大利手工和義大利設計的口碑，讓舊橋成為觀光客必到之處。 零郎滿慕的金飾，讓來到橋上的人為之暈眩。 整座橋都是這樣金光閃閃。 在這樣的一個『重金』之地，巡邏頻繁的警察也相形重要。 說真的，那麼多金飾店，要好好的選購可能花上半天都不夠喔！ 橋上的這個地方是所有觀光客拍照留念的最好攝影點。 也有情侶在這裡留下永恆之吻的影像。舊橋的金飾店仍然使用著最古老的門面，到了傍晚打烊，會用這古老的機關來把店門關起來。店家雖然都關門了，但是舊橋上各店家特殊的木製門仍然吸引著觀光客的目光。這是從另外一條橋往舊橋方向拍攝。夕陽無限好......只是近黃昏這個黃昏，竟然是在晚上9點左右........ 這樣的黃昏，許多人都踏上回家休息的路...... 橋上仍有許多遊客徘徊不去...... 也有人坐在橋上望著遠方沉思.....陰天的時候，舊橋有另外一種風味。而天氣晴朗的時候，從橋上可以拍到黃昏的剪影。 套句同事的話，這個時候隨便拍都很像風景明信片。 到了10點左右，太陽終於甘願的下山了.......在共和廣場的長廊下，色彩喵和同事踏上回旅館的路。這裡的雜貨點好像小時後的甘仔店，亂中有序的擺設，裡面可以買到各種當地人的食材。到了翡冷翠，也千萬不要忘了來一球冰淇淋，這裡的冰淇淋可是世界有名，其口感與滋味是絕對不會輸給名牌冰品喔！義大利人非常注重裝飾，幾使是一個老舊的樓梯，在一旁的握把下也要有非常有特色的裝飾繩索。古老的街道需要不斷地維護才能繼續使用百年。如果到了翡冷翠，色彩喵強烈建議這間餐廳，一定要來品嘗，合理的價錢跟美味的義大利料理。 裡面的裝潢也非常特別，居然有一顆樹在裡面，還用玻璃把他圍起來....也可以選擇戶外有情調的餐廳享用美食，當然價錢會比較高一點，以這家來說，一個人大概得花個20歐元，但是其氣氛與情調是無價的。晚上10點用完餐，可以在聖羅倫佐教堂旁聽個戶外交響樂，讓美妙的音樂放鬆自己一天疲累的身體。後記翡冷翠的故事，真的不是三言兩語，或是用幾張照片就可以說得完的，幾使這篇文章花了我4天的空閒時間來整理照片與資料的查證，但是仍然有許多不足與忽略之處，每一個景點、每一張照片，都可以有更多的故事敘述，我想這就是幾個世紀以來歷史的累積吧！最後，送大家一篇徐志摩的散文，詩人筆下的翡冷翠，又是另一種風貌：【翡冷翠山居閒話】在這裏出門散步去,上山或是下山,在一個晴好的五月的向晚,正像是去赴一個美的宴會,比如去一果子園,那邊每株樹上是滿掛著詩情最秀逸的果實,假如你單是站著看還不滿意時,只要你一伸手就可以採取,可以恣嘗鮮味,足夠你性靈的迷醉.陽光正好暖和,決不過暖;風息是溫馴的,而且往往因為他從繁花的山林裏芡度過來他帶來一股幽遠的澹香,連著一息滋潤的水裏,摩挲著你的顏面,輕繞著你的肩腰,就這單純的呼吸已是無窮的愉快;空氣總是明淨的,近谷內不生煙,遠山不起藹,那美秀風景的全部正像畫片似的展露在你的眼前,供你閑暇的鑒賞.作客山中的妙處,尤在你永不須躊躇你的服飾與體態;你不妨搖曳著一頭的蓬草,不妨縱容你滿腮的苔蘚;你愛穿什麼就穿什麼;扮一個牧童,扮一個漁翁,裝一個走江湖的桀卜閃,裝一個獵戶;你再不必提心整理你的領結,你儘可以不用領結,給你的頸根與胸膛一半日的自由,你可以拿一條這邊艷色的長巾包在你的頭上,學一個太平軍的頭目,或是拜倫那埃及裝的姿態;但最要緊的是穿上你最舊的舊鞋,別管他模樣不佳,他們是頂可愛的好友,他們承著你的體重,卻不叫你記起你還有一雙腳在你的底下.這樣的玩頂好是不要約伴,我竟想嚴格的取締,只許你獨身;因為有了伴多少總得叫你分心,尤其是年輕的女伴,那是最危險最專制不過的旅伴,你應得躲避她像你躲避青草裏一條美麗的花蛇!平常我們從自己家裏走到朋友的家裏,或是我們執事的地方,那無非是同一個大牢裏一間獄室移到另一間獄室去,拘束永遠跟著我們,自由永遠尋不到我們;但在這春夏間美秀的山中或鄉間你要是有機會獨身閒逛時,那才是你福星高照的時候,那才是你實際領受,新口嘗味,自由與自在的時候,那才是你肉體與靈魂行動一致的時候;朋友們,我們多長一歲年紀往往只是加重我們頭上的枷,加緊我們腳脛上的鏈,我們見小孩子在草裏在沙堆裏在淺水裏打滾作樂,或是看見小貓追他自己的尾巴,何嘗沒有羨慕的時候,但我們的枷,我們的鏈永遠是制定我們行動的上司!所以只有你單身奔赴大自然的懷抱時,像一個裸體的小孩撲入他母親的懷抱時,你才知道靈魂的愉快是怎樣的,單是活著的快樂是怎樣的,單就呼吸單就走道單就張看聳耳聽的幸福是怎樣的.因此你得嚴格的為己,極端的自私,只許你,體魄與性靈,與自然同在一個脈搏裏跳動,同在一個音波裏起伏,同在一個神奇的宇宙裏自得.我們渾樸的天真是像含羞草似的嬌柔,一經同伴的抵觸,他就捲了起來,但在澄靜的日光下,和風中,他的姿態是自然的,他的生活是無阻礙的. 你一個人漫遊的時候,你就會在青草裏坐地仰臥,甚至有時打滾,因為草的和暖的顏色自然的喚起你童稚的活潑;在靜僻的道上你就會不自主的狂舞,看著你自己的身影幻出種種詭異的變相,因為道旁樹木的陰影在他們于徐的婆娑裏暗示你舞蹈的快樂;你也會得口的歌唱,偶爾記起斷片的音調,與你自己隨口的小曲,因為樹林中的鶯燕告訴你春光是應得讚美的;更不必說你的胸襟自然會跟著曼長的山徑開拓,你的心地會看著澄藍的天空靜定,你思想和著山壑間的水聲,山罅裏的泉響,有時一澄到底的清澈,有時激起成章的波動,流,流,流入涼爽的橄欖林中,流入嫵媚的阿諾河去....並且你不但不須應伴,每逢這樣的遊行,你也不必帶書.書是理想的伴侶,但你應得帶書,是在火車上,在你住處的客室裏,不是在你獨身漫步的時候.什麼偉大的深沈的鼓舞的清明的優美的思想的根源不是可以在風籟中,雲彩裏,山勢與地形的起伏裏,花草的顏色與香息裏尋得?自然是最偉大的一部書,角德說,在他一頁的字句裏我們讀得最深奧的消息.並且這書上的文字是人人懂得的;阿爾帕斯與五老峰雪西里普陀山,來因河與揚子江,梨夢湖與西子湖,建蘭與瓊花,杭州西溪的蘆雪與威尼市夕照的紅潮,百靈與夜鶯,更不是一般黃的黃麥,一般紫的紫藤,一般青的青草同在大地上生長,同在和風中波動-----他們應用的符號是永遠一致的,他們的意義是永遠明顯的,只要你自己心靈上不長瘡瘢,眼不盲,耳不塞,這無形跡的最高等教育是你的名分,這不取費的最珍貴的補劑便永遠供你的受用;只要你認識了這一部書,你在這世界上寂寞時便不寂寞,窮困時不窮困,苦惱時有安慰,挫折時有鼓勵,軟弱時有督責,迷失時有南鍼. 1234567890

dfg fdggg fdgdf sddsf dfgfg 攝影的原點這是什麼？這是什麼？小弟這次在大阪看到了這個紙做的針孔照相機，深深感到日本人真的是太有創意了！買來得時候就是下面這一個包裝，全部是平面的紙。包裝背後說明了攝影的原點--針孔相機原理與本相機的應用。花了小弟約略1個多小時的摺紙與組裝，作成了下面這一台針孔相機：背面還很貼心的說明了曝光時間，順代一提，這台針孔相機的光圈是F=130，焦距是20mm。 快門完全是"手動"，用手拉起中間的快門板，說真的，想不晃動到也難啊！這趟日本行，發現底片機存在著許多的創意市場，只要底片不停產，總會有許多新的玩法產生吧！ 1234567890

fggg dfg sdfsdf dfg dfgfg MLB／王建民登美媒封面　讚美他贏球理所當然MLB／王建民登美媒封面　讚美他贏球理所當然 王建民拿下六連勝，止住洋基三連敗，再度讓他登上每日新聞報的封面，更以The Sure Thing來形容他。（圖／擷取自每日新聞網站） 2008/05/04 14:34記者陳思豪／綜合外電報導 「台灣之光」王建民昨天(台北時間3日上午)用完美的表現在洋基主場輕取了西雅圖水手，不但幫助球隊中止3連敗，也讓他拿下了個人本季的第6勝，這些好的表現，也使建仔再度登上了紐約各大媒體的新聞版面，其中每日新聞報Newsday.com更是把王建民昨天的投球英姿放到了他們運動版的背版封面上。 每日新聞以The Sure Thing來形容昨天的王建民，這句話除了讚美他是目前洋基輪值表裡最穩定的先發投手外，也有另一個雙關的涵義，就是認為建仔有這樣的好成績，是理所當然的事情。目前建仔已經拿下了6連勝，值得一提的是他本季7次的先發，洋基最後都拿下了當天比賽的勝利。 總教練吉拉迪當然也注意到了這個現象，他表示，「我們現在只贏了15場比賽，有7場都是在他的投球下拿到的，對我們來說他真是無比的重要」，當然建仔的表現，也讓許多紐約客忘記了輪值表裡的年輕投手，所帶給他們的煩惱。 每日新聞指出，建仔平常在球隊中非常沉默寡言，不過卻非常受到大家的歡迎，大家也很喜歡在他的投球下出場比賽，吉拉迪說，「每個人都會有很多的守備機會，並且活躍於自己的防守位置上，大家都很喜歡這樣。」 張伯倫也表示，「當我們拉開了些分數，這個夜晚將會非常的短暫，這個時候你最好加快熱身的腳步」。張伯倫在建仔今年拿下勝利的6場比賽中，一共幫他救援了5場，堪稱是建仔本季最棒的隊友。 MLB／建仔持續阻洋基3連敗　美媒體稱他「止敗王牌」 2008/05/04 12:47 體育中心／綜合報導 台灣之光王建民昨天創下開季6連勝的個人新紀錄，並以6勝0敗的完美戰績，成為美國聯盟的勝投王，除此之外，建仔今年第3度為洋基中止3連敗的紀錄，也讓美國各大媒體讚譽有加，紛紛稱他為「止敗王牌」。 建仔在洋基對水手之役中，以6局3安打只失1分的優質先發演出率，率領洋基以5比1擊敗水手，再度中止洋基的3連敗。他今年的第2勝就是擊敗光芒，中止洋基2連敗，第5勝則是打敗印地安人，中止球隊的3連敗，昨天對水手之役，也是繼續中止球隊的3連敗。 不止於此，建仔在這場比賽創下開季6連勝，個人生涯的最佳成績，也讓他目前暫居美國職棒大聯盟勝投王的寶座，而他自去年9月27日至今，已經是跨季7連勝，另外，大聯盟生涯裡對戰水手7戰全勝，從2006年球季至今，累計44勝，更是全大聯盟第1。 在短短不到4年的大聯盟生涯裡，只要是在洋基輸球後的先發，王建民拿下的戰績是22勝6敗，洋基在那些比賽裡共得到27勝7敗，而從去年至今，建仔連續11次在球隊吞敗後勝投，至今已拿下11連勝。 對於為球隊止敗，建仔表示，每次比賽都是全力以赴，沒有不一樣，不管球隊連勝還是連敗，都要做好自己該做的事。總教練吉拉迪則說，他的紀錄本來就讓他們有信心贏球，簡單地說，他是個好投手，會場場提供優質先發，場場提供贏球的機會。 建仔的精采演出，讓美國各大媒體都豎起大姆指，紐約時報提到他連續11場，都在球隊前一場輸球的情況下，拿下先發勝投，紐澤西明星紀事報則說，建仔終止洋基的低潮，紐約郵報更指他已有賽揚獎投手的氣勢。建仔一場場精釆的演出，再度成為全美焦點，美國媒體紛紛以「Stopper」，甚至「Wanger the Stopper」來稱呼他。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  1234567890

fdggg dfgfg fdgdf fdggg sddsf MLB／郭泓志本季首勝入袋　道奇擊敗落磯拿下8連勝MLB／郭泓志本季首勝入袋　道奇擊敗落磯拿下8連勝 郭泓志今天中繼出場面對落磯，表現完美拿下本季的第1勝。（圖／美聯社） 2008/05/04 16:14記者陳思豪／綜合報導 雖然洛杉磯道奇的先發投手羅艾薩表現不佳，不過他們今天還是在客場擊敗了科羅拉多落磯，會有這樣的結果，除了打擊有好的表現外，中繼登板止血的小小郭也功不可沒，今天他在第3局上場中繼，主投3.2局被敲出3支安打丟掉1分，除了幫助道奇拿下了最近的8連勝外，小小郭本季的勝場數也終於開張。 氣勢正旺的道奇今天一開賽就展現了旺盛的火力，前兩局從落磯先發迪拉羅沙（Jorge DeLaRosa）身上打下6分，不過這樣的領先似乎不夠，因為他們的先發投手羅艾薩狀況也不理想，在2.1局的投球裡就掉了5分，也讓小小郭再第三局就提前登場。 臨危授命的小小郭一開始沒站穩腳步，先被霍普（Brad Hawpe）轟出了一支2分全壘打，不過他馬上穩住陣腳，在接下來的比賽中只在被敲出2支安打，沒有任何失分。值得一提的是他第五局的投球，這局小小郭面對洛磯的中心棒次赫爾頓、阿金斯和霍普，連續送出3張老K，也讓托瑞看得相當滿意。 托瑞表示，「他有很棒的幾個投球，給了我們一個安定的依靠」。道奇在小小郭的投球下再吹起進攻號角，5、6兩局分別靠著隆尼的全壘打和雙箭頭的發揮在下5成，至此道奇一帆風順，最後在布朗克斯頓（Jonathan Broxton）和齋藤隆的完美救援下鎖住了比賽勝利。 郭泓志拿下這一勝，也讓本季的勝投終於開張，之前小小郭擔任先發，數度跟勝投擦身而過，這次他把握機會，不再讓煮熟的鴨子飛走。這場勝利也是他大聯盟生涯的第3勝，之前小小郭的勝投都是從紐約大都會手中拿到的，今天他終於證明，自己不是只會贏大都會而已。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  1234567890

sddsf fggg dfgfg fdgdf dfg Chien-Ming Wang: Dont push the panic button on the Yankees season just yet[05-03-08 vs水手]BleachReport.com : 有王建民, 目前洋基還不需要恐慌.BleachReport.com : Chien-Ming Wang: Dont push the panic button on the Yankees season just yet有王建民, 目前洋基還不需要恐慌.來源  http://bleacherreport.com/articles/21218-Chien-Ming-Wang-Don-t-push-the-panic-button-on-the-Yankees-season-just-yet--030508#First Jorge Posada, then Alex Rodriguez, and most recently, Phil Hughes. These injuries have the potential to derail all Yankee hopes of capturing a record 27th world title. With an offense that has been stagnant for most of April, only 134 runs scored compared to 184 through the same number of games last season, these injuries can and will affect this team for the next few months.先是Posada , 然後是AROD,　最後是Hughes.  這些傷勢可能已經減少了洋基贏得創紀錄的第27屆世界大賽的希望.　比起上一季的184分, 今年四月份相同場次的比賽裡, 沉寂的打線只打進了134分, 這些傷勢將會影響洋基接下來幾個月的表現.Phil Hughes’ and Ian Kennedy’s struggles have affected this team tremendously. Each has failed to log a win this season, and now Hughes is on the shelf until mid-July and Kennedy might end up in Scranton. With so many hopes entering this season, many are pushing the crisis button. Did the Yankees miss out on obtaining the ace who now plays across the river? With all these concerns and questions being posed by the media, it is only adding to an already tense clubhouse and the front office.掙扎的休斯及小甘帶給了洋基重大的影響,　兩者在本季都還未能拿下勝投. 　而現在休斯只能擺一邊到七月中旬, 小甘則可能回到 AAA 的 Scranton.  當大家滿懷希望進入季賽時, 現在已有許多人在按緊急按鈕了.  洋基是否失去了取得現在在河流的對岸投球的王牌的機會呢(指Santana)?  這些擔心, 以及媒體持續的問題,　只會加諸於已經緊繃的球隊以及球團辦公室.Andy Pettitte and, surprisingly, Mike Mussina have been doing their part to keep the ship upright on this campaign. Pettitte has been nothing short of dominant, with the exception of the Detroit outing, and Mussina has pitched, well, Jamie Moyer-like, incorporating change-ups and sliders into his otherwise very hittable arsenal of pitches. 小派, 以及令人驚訝的是, 穆帥在這個季賽扮演了讓洋基繼續直行相前的角色.  小派除了對底特律老虎一戰,　他幾乎是支配全場的.  而穆帥, 也投的像小老闆稱讚的 Jamie Moyer 一樣, 把變速球及滑球混合進他現在很容易被打到的其他球種裡.There is however one pitcher in the Yankees rotation that is doing all he can to save this magical year in Yankees history. Chien-Ming Wang (6-0, 3.00) has been Cy Young like thus far. With an excellent outing Friday against Seattle, allowing just one run in six innings, and defeating C.C. Sabathia, last year’s Cy Young award winner, in Cleveland, 1-0, on April 27.然而現在有一位洋基投手, 正竭盡所能來挽救洋基歷史中驚奇的一年.  小王(6 勝 0 敗, ERA 3.00) 到目前為止表現的像賽揚得主一樣.  這星期五對上西雅圖水手他表現優異, 六局只失一分.　而 4 月 27 日, 在克里夫蘭, 則以一比零打敗了去年賽揚獎得主 C.C. Sabathia. Frankly, Wang has all the makings of having a season similar to Ron Guidry’s ‘78 campaign, when he went 25-3 and tossed 273.2 innings (187H, 53ER, 72BB, 248K), capturing the Cy Young award and leading the Yankees to the World Series. Wang did not win his sixth game of last season until 6/12/07 vs. Arizona. 很顯然的, 小王現在看起來像是基得瑞 1978 年的球季, 當時他是25勝3敗,　投了 273.2 局 (187安, 53自責分, 72保送, 248三振), 得了賽揚獎並帶領洋基進入世界大賽.   小王去年一直到6月12日對上亞利桑那響尾蛇時才取得第六勝.  As the season trudges along, every fifth day we forget all about Hughes’ and Kennedy’s troubles and watch a potential milestone season unravel for Wang. We hold our breath with every pitch thrown hoping that the problematic fingernail does not flare up and impede on his march to October. 當球季向前推進時, 每五天我們就可以忘記休斯及小甘的麻煩, 而期待看著小王又一次的豎立新的里程碑.  我們摒住呼吸看著每一顆球, 希望老是造成困擾的指甲不會再爆發, 而影響他前進到十月.Last night you could hear the gasps from the raucous crowd when in the fifth inning, Wang summoned Jose Molina to the mound after a pitch and was seen flicking his right thumb. Manager Joe Girardi and Head Trainer Gene Monahan immediately jogged to the mound, hoping their worst fears were not realized. At that point you could immediately feel the sense of urgency in the organization. This was their gem, their only bridge between now and championship number 27.昨晚在第五局, 當小王把 Molina 叫上投手丘, 同時輕彈著他的右拇指時, 你可以聽到喧鬧的觀眾們倒抽了一口氣. 吉大叔及首席訓練員 Gene Monahan 馬上跑上投手丘, 希望他們最害怕的事不會發生.  在這時你可以立即感受到整個洋基的急迫感.  小王是他們的寶石, 同時也是洋基贏得第27屆世界大賽冠軍的唯一橋樑.Wang is seen as somewhat of an enigma. A baseball oddity in that he doesn’t possess overpowering stuff, yet manages to win a high percentage of his games. In 2007, Wang only had 104 strikeouts ranking him towards the bottom 50 for fewest in a season. Many have critiqued him, saying that he was “lucky” and that the team he played for supported him with firepower. 小王被視為一個難解的謎.  在棒球界他是一個異數, 因為他沒有一個完全壓制對方的球種, 然而他卻有很高的贏球率．在 2007年, 小王只有 104 個三振, 在 2007 球季排名在最少的50名裡.  批評他的人説他只是 "幸運", 因為他得到了球隊強大的火力支援.Yet, 32 games into the season, Wang owns 1/6 of those victories and in only one of those Wang victories did the Yankees offense defeat their opponent by more than four runs. Guidry did not record his sixth victory until 5/23/78, the Yankees 38th game of the season. Albert Chen wrote an article for Sports Illustrated in April basically stating how Wang has achieved a cult following in his native Taiwan and yet can walk the streets of New York practically unnoticed. His 38 wins over the last two year span are the most of any pitcher in the same time period.然而在今年32場季賽裡, 小王贏得了1/6的賽事 (六場), 而在那些賽事裡, 只有一場是洋基贏得超過對手 4 分以上.  基得瑞在 1978 直到 5月23日才取得第六勝,當時是第38場賽事. Albert Chen 在四月份運動畫刊裡, 描述了小王在他出生的台灣已造成了一群追隨者, 然而他卻可以在紐約的街頭走著, 而不會引起太大的注意.  他過去二年 38 勝的成績超越了同時期的其他投手.Now that he has added a change-up and slider to his arsenal, last post-season’s debacle should become distant memory for most of you. If he continues to throw his biting sinker, behold folks, you just may be seeing Ron Guidry’s ’78 campaign replicated – 30 years later.現在他的球種增加了變速球及滑球, 去年季後賽崩潰的記憶應該已經遠離你們.  如果他能夠繼續保有他辛辣的伸卡球, 請大家注視著, 30 年後的今天, 你可能可以看到基得瑞 1978 年的球季在此重現. 1234567890

dfgfg fdggg fdgdf dfg sddsf 溝通技巧溝通技巧作為一名優秀的客戶服務代表，較強的溝通技巧是最重要的，溝通的技巧是在平時的日常工作和與客戶溝通中不斷積累的，而且還必須沉著冷靜的處理問題，更重要的是需要我們對公司的各種產品、各種政策熟記於心。同時，無論面對什麼客戶，儘管他們有不同的需求、不同的性格與修養，我們要對客戶提供始終如一的服務。此外，我們除了要掌握這些之外，還要掌握更多的技能與經驗，但是如果想成為一名優秀的客戶服務代表，掌握這些還是遠遠不夠的。在我們的平時工作中，時時刻刻都充滿壓力，記得有一次，我們有一個同事接到一個用戶的電話，這個用戶購車不到一周，但問題就特別多，在一周內就修過五次，用戶為此感到非常不滿，所以一氣之下就把電話給我們打過來，剛一接通電話此人就破口大罵，我們的同事都來不及說話，就無緣無故的被此人罵了，用戶可能罵完了心裏痛快了，不說話了，終於給我們的同事說話的機會了，就聽我們的同事還帶著委屈的聲音向用戶詢問原因，這回用戶態度到好了很多，還很配合，掛電話的時候還很客氣，但我們的同事快支持不住了，掛斷電話就淚流滿面，因為都現在的女孩能受這種委屈的太少了，但我們這位同事也算是很堅強的了，因為她能很快的將心情調整，儘快的恢復到工作狀態，投入到工作中，在與客戶的交流中也能讓用戶感到她的誠懇，還能儘快給用戶提供一個解決問題的方案，讓用戶的不滿心情儘快消除，給用戶留下一個很好的印象，只聽見用戶一直在說，“你們的服務太好了，剛才我還這樣跟你說話，真是對不起，以後我再買車的時候一定還買福田車”，我們的服務換來用戶對我們的信任，這對我們來說直的是一種安慰，但我們也不能為這一點成就就滿足，因為還有很多用戶在等著我們的關心。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  1234567890

sddsf sdfsdf fggg sddsf dfg 電話銷售第一印象電話銷售第一印象電話推銷就像是約會剛認識的人，第一印象至關重要。然而，一定要弄清楚對方是不是你的客戶。如果與你通話的不是決策人，再好的推銷手段也白搭。 　　如果不知道客戶的名字，打電話前就是設法高到這方面的情報。這樣，不論誰接電話，都可能幫你找到知道的人。說話要主動，要問："你們那兒的電子部門誰負責採購？"不要問"我能和電子部門負責採購的人談談嗎？"用前一種方式發問，可以省去雙方互相介紹的麻煩。 好，現在你到了該找的人了，下一步怎麼做？你沒有說你的東西比說了的更重要。你只有十五秒時間去打動潛在客戶。在這十五秒中，對方會判定你的電話是否值得聽下去，值得打斷手頭正在做的事情。因此要開門見山談生意，不要用繁瑣的客套給自己和對方空添麻煩。馬上就開始推銷吧。要小心自己的借詞用得越多，談話時間就越長。能不能做成生意就看對方有沒有興趣繼續談下去。要讓他渴望與你交談。通過使用對方會產生反應的詞激起他的購買欲望。好的電話推銷員從不撒謊或亂介紹自己的產品。要想把生意做下去，要建立有利的關係，電話推銷員必須誠實，講真話。靠謊言或半真半假的話做成的生意，十有八九會引起一大堆麻煩。價格手段的應用不那麼簡單。且看下麵一幕："是格郎尼特羅先生嗎？""請講。""我叫羅伯特.李，是賽爾蒙體育用品公司的。我們公司剛開發一種手套，你可能有興趣看看。與市面上的手套相比，這批貨有不少優點。重量小，因此容易裝運。包裝也更吸引人。我們提供新的上市優惠價，能給你省一大筆錢，另外還有一些優惠條件。聽說你們的手套銷量很大，是嗎？""是的，在我們經營的運動用品中，手套是主要品種。但我們已經有供應商了。他們送貨上門，可以九十天付款，貨出現問題也都能處理。你的手套，就說六號吧，一般多少錢？"這個買主已經有理想的供應商了，人家免費送貨上門各種條件都很好，還不用擔心品質問題。那麼，為什麼他還要問你價格呢？ 做電話推銷時，不僅要聽對方說了什麼，還得聽出他有什麼話沒說出來。格郎尼特羅顯然對現在的供應商要的價不滿。因此，價格最能抓住他的注意力。在這方面做文章，羅伯特就很有可能得分。但比問價這件更重要的，是對方仍在與你通話。在交易中，價格並總是最重要的因素。成本和獲得的價值之間有相互關係，先要讓客戶知道他花的錢能得到哪些價值，然後才能成交。如果不能闡明商品所能提供的價值，生意肯定做不成。不要推銷產品特點，要推銷產品所能提供的好外。在通過電話做推銷時，產品有什麼特點是很模糊的，而有何好處就變得十分重要。與客戶談到包裝時，你可能會說?quot;這件商品包裝堅固、美觀、盒子的圖案是四色印的，特別是盒子還有一個懸吊帶。"只有你告訴買家這種盒子可以有兩種陳列方式（既可以擺放在臺子上，又能懸掛到架子上）之後，這個特點才轉化成好處。只要把這個地方點倒了，買方就能看出這種包裝的好處（陳列靈活），這麼一來，就很有可能做成生意。不能忽視客戶的反對意見。唯一的處理原則是攻其核心。把問題接過來，反復考慮，向客戶承認它是焦點所在，然後努力解決問題，直到客戶滿意。雖然不是每個問題都有現在解決辦法，但做電話行銷就是要找出辦法來。你必須為成交掃清道路。就象不能圍著權蓋房子，只要客戶還有反對意見，你也沒有跟他做成生意。 在電話推銷時，常能聽到這樣的反對意見："現在買太早了。"季節性商品更是首當其衝，如：聖誕卡、復活兔子、情人節心形禮物。對付"太早"型反對意見，可以用誘惑戰略，或驚嚇戰術。誘惑可以採取以下形式：早訂優惠價、免費送貨、允許推遲付款。讓客戶儘早麻風季節性商品有三個原因。第一是能賺到推銷傭金。其次，客戶一般在九月訂購冰鞋。但如果他的貸倉早在四月初就裝滿了你的冰鞋，到九月我的競爭對手就只有望洋興嘆的份兒了。最後，商品從你的貨倉轉到對方的貨倉，你在銀行的錢多了，庫存卻少了。比起把貨存六個月再賣，資金和庫房當然能派上更好的用場。另一個對付"太早"的辦法是讓客戶心驚膽顫，不得不早早訂購你的商品。以前我在電子業幹過，每到聖誕前後，鎳鉻電池總是供不應求，因為媾各種各樣的東西都要用這種電池。而由於電池成本問題，多數經銷商都情願等到最後一刻才到處去抓這種電池。有一年六月，我決定利用這種匱缺。我派出去很多宣傳單，爾後又展開大規模電話推銷活動。宣傳單上畫著一位拎著空袋子的聖誕老人，從雪橇上走下來。畫上寫著："對不起，孩子們，今年我的鎳鉻電池又用完了！"後面再用粗體大字寫著："與其最後一籌莫展，不如現在就訂鎳鉻電池！"你猜結果怎麼著兒？我們公司歷史上第一次在六月份把所有電池賣完了，而且生意還一直持續到七月和八月。大多數問題可能當場就能解決，但有的客戶的問題沒法馬上回答。比如，要是他問一箱瓶裝礦泉水的價格，或者它的包裝情況，而你不知道，就不要知猜。辦公室肯定有人知道這些情況。告訴客戶你馬上去瞭解，然後立即給他回電話。跟客戶說你會為他瞭解解有關情況，在他眼裏，你就是一個負責，有職業道德的推銷員。因為你不是厚著臉皮催他訂貨。最後，不要說了會打電話給對方卻不打。千萬不要向潛在客戶放了諾要給他們寄商品目錄，卻不兌現。那樣會毀了成交的機會。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  1234567890

fdggg fggg dfg fdgdf dfgfg 電話銷售如何提高與客戶見面的機會電話銷售如何提高與客戶見面的機會一、電話約訪的優點用電話來約訪增員對象相對於寫信或親自拜訪增員對象的優點是： 1．比較專業。 2．易給增員物件留下良好印象。 3．免除到處奔波的勞苦及花費。 4．比較有效率。 二、電話約訪的疑惑點電話約訪在推銷中用得相當多，在電話約訪中，客戶也有一些疑惑點，一般說來，會有以下幾個疑惑點： 1．你是誰？你怎麼知道我的？一般人對於一個陌生的電話通常都存有戒心，他的第一個疑問必然是：“你是誰？”，所以我們必須先表明我們的身份，否則一般人為避免不必要的干擾可能敷衍你兩句就掛上電話。可是，也有人會說：“如果我告訴他，他會更容易拒絕我。”事實上確實如此，所以我們可以表明我是你的好朋友×××介紹來的。有這樣一個熟悉的人做仲介對方自然就會比較放心。同樣的，對方心裏也會問：“你怎麼分知道我的？”我們也可以用以上的方法處理。有的人又會說：“其實我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎麼辦呢？”這時，我們可以這樣講：“我是你們董事長的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的。”這時，你也許會想：如果以後人家發現我不是董事長的好朋友，那豈不讓我難堪。其實，你沒有必要那麼緊張，我們打電話的目的無非是為了獲得一次面談的機會。如果你和對方見面後，交談甚歡，那對方也不會去追究你曾經說過的話了。 2．怕花太多的時間大部分的業務員有個毛病，一到客戶那裏就說個沒完，高談闊論捨不得走。因此，在電話約訪中我們要主動告訴客戶：“我們都受過專業訓練，只要花十分鐘，就能將我們的事業作一個完整的說明。您放心，我不會耽誤您太多的時間，只要十分鐘就可以了。”主動消除客戶心中的疑惑，說完再引導到我們的話題。 三、電話約訪的要點一般來說，利用電話做初步交涉或者是取得預約的要領，和正式拜訪時在初步交涉這一階段要注意的事項相去不遠。重點不外乎以下幾點： 1．先取得對方信任誠信本為立身處世之本，不論在哪一行業都是這樣，尤其是在行銷這一行業。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任。如果是面對面接觸的話，客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷，但是在電話中根本沒有一個實體可做判斷的依據，只能憑聲音來猜測，因此，首先要注意的是說話的語氣要客氣、語言應簡潔明瞭，不要讓對方有著受壓迫的感覺。 2．說話速度不宜太快一般人在講電話時說話速度會比面對面交談快很多，可是對方並不是你的親朋好友，並不熟悉你的語調和用詞。如果你說話速度太快，往往會使對方聽不清楚你所講的內容，也容易給對方留下強迫接受你的觀點的感覺。 3．強調“不強迫……”一般利用電話做初步交涉主要目的在於取得預約拜訪的機會，應當再三強調“只是向您介紹一下保險的意義和功用，絕不強迫您……”，以低姿態達到會面的目的。 4．多問問題，儘量讓客戶說話在面對面接觸時，你可以從客戶的表情動作看出客戶是否在專心傾聽，但在電話交談中，由於沒有判斷的依據，你無法推測對方的內心想法。因此，要多問問題，儘量讓客戶發表意見，才能知道客戶的真實想法。 5．由行銷人員決定拜訪的日期、時間原則上，拜訪的日期、時間應該由你主動提出並確定。因為如果你問對方“您什麼時候有時間？”，如果他對保險不感興趣，就極有可能會回答你“啊，真不巧，這段時間我都很忙”。如此一來，又得從頭開始來說服他，不如主動建議“下禮拜二或禮拜五方便嗎？”萬一他都沒有時間，你應把日期往前提，因為往後拖延的話，你的說服力會大大減弱。另外，對方也可能發生其他變故。除此之外，你還應做到以下幾點： 1．提及初次面談的目的。。 2．解釋這個行業的機會和特點 3．解釋你精挑細選的程式。 4．確定增員物件的興趣及需求。 5．獲得增員對象對於初次面談的承諾 四、電話約訪的拒絕處理在電話約訪的過程中，會碰到對方回絕你的情況，這時你要如何去應對，才能即不傷及對方的面子，又能把話題繼續下去呢？其實，你只要按以下的方法去講，就會很容易地達到面談的目的。 第一步，要肯定對方的回絕。 第二步，一定要提到推薦人。 第三步，讚美對方。 第四步，將談話拉回主題。 第五步，拋出一個選擇問句，讓對方做出決擇。 下面結合實例，讓大家體會這種講話模式的威力。 五、電話約訪的拒絕處理範例——我沒興趣示例：是的，介紹人王大哥他也說過，如果要你做保險，你是打死都不肯做的。但是你這個人易於接受新鮮事物，而且你的學習力也非常的強，特別是你的社交範圍很廣，就算這份事業不適合你，但是你喜歡幫助別人，他說只要找你，就沒有辦不成的事。不知道李小姐星期三，還是星期四方便呢？——我沒時間示例：是的，王大哥他特別跟我提過，說你事業有成，平時都非常忙，把時間安排得緊湊。所以為了不耽誤你的事情，叮囑我在與你見面之前，一定要打電話給你。你放心，我不會佔用你大多時間，只要你給我二十分鐘，我會給你一個有前景的事業，你看是星期三還是星期四方便呢？——那你把資料寄給好了示例：是的，黃先生，是這樣的，正因為你的時間很寶貴，所以如果讓我先跟你講一下，再把資料留給你的話，可以節省你更多的時間。你放心，我不會超過二十分鐘的，不曉得黃先生您是星期三晚上，還是星期四晚上方便呢？——我以前做過保險示例：是的，介紹人林小姐特別告訴我，說你是保險界的前輩。不過，我們所要談的不是做保險，而是經營一項事業，是非常特別的；很多人到我們公司來以前，想法都和你一樣，但聽過我們的說明以後，他們發現這是一個新生的事業，不曉得黃小姐你是星期三，還是星期四晚上方便呢？ 六、電話約訪成功的要訣 1．話語儘量簡潔。 2．表現出真誠和率直。  3．推銷初次面談。 4．推銷自己。 七、電話約訪話術範例謝先生：喂!請問王小姐在嗎？王小姐：我就是，你是哪位呀？謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險公司的。是這樣的，我是你的好朋友林XX介紹來的。王小姐：哦!有什麼事嗎？謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林XX一起吃飯時，提到近來我們公司的業務蓬勃發展，我也想找一位得力的創業夥伴，所以請林XX幫我一個忙。我自己在保險行業已做了很多年，也多虧林XX幫忙，業績一直很好。所以這次請他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業心強、人際關係好、能力也好，並想做一番事業的人。林大哥不加思索第一個就想到你。因此，我想借此機會，大概利用20到30分鐘的時間，向您介紹一下這個難得的創業機會，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？王小姐：哦!但是我實在很忙呀!謝先生：哦!是是是，林大哥曾經向我提過，他說你對自己的時間安排得非常好，而且事業也做的很成功，就因為工作忙碌，分秒必爭，所以他請我在與你見面之前，務必要事前與您電話聯絡。您放心!我不會佔用您很多時間，只要20分鐘就好了。不知道王小姐您是禮拜三方便還是禮拜四方便？王小姐：等等，等等，你剛說什麼？你是哪家公司？謝先生：我是平安保險公司的。王小姐：哦!平安保險啊!很抱歉，我對保險實在沒有什麼興趣。謝先生：是是是，林大哥也跟我提過，如果請你從事保險這個行業，你一定是沒什麼興趣的，但是經過我的說明之後，他發現，我們公司的這套經營方式非常特別，並不是一般傳統保險公司的經營模式。因此，他覺得值得你瞭解一下，認為你聽完之後一定會很感興趣的，所以讓我一定提供給您做個參考，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。王小姐：是這樣子的，我雖然想馬上找一份工作做，但是我自己做了那麼久的業務，我實在不想再做業務了。謝先生：是啊!我相信任何人長期從事業務工作都會有疲憊的時候，所以林大哥告訴我如果純粹請你做業務，你一定不會感興趣的。不過我們公司的制度不太一樣，我們不把業務人員叫做業務員，而稱為行銷員。因為，我們希望有業務基礎或對做業務有興趣的人，通過我們的訓練以及培養以後，他能在保險業裏一展宏圖。在我們公司裏有許多人都是在其他行業做業務的，剛開始時心態也跟您一樣，可是經過深入的瞭解之後，他們發現，他們找到了他們真正想做的事業了。不知道你是禮拜三方便，還是禮拜四方便？王小姐：哦，是這樣的。因為我有很多朋友都在做保險，而且做得並不是很好，所以我不太想做保險。謝先生：嗯，我想在任何一個行業裏頭，都有很多人成功，也有許多人失敗，而且失敗的人比成功的人多。當然，如果想要事業成功，一定要接近成功的人。我們公司是中國最早成立的保險公司，各項制度已非常完善。最近還特別從國外引進了一套新的訓練模式，所以這裏有很多新同事發現我們公司的作法跟他以前的公司完全不一樣。我向你保證，只要你給我20分鐘的時間，我一定會給你提供一個前景輝煌的事業，不知道你禮拜三方便還是禮拜四方便？王小姐：聽你這樣說，好像是還真的挺不錯的啊。不過，最近我真的沒時間。要不這樣子好了，你先把資料寄過來，讓我看看。如果我覺得還不錯，我們再約個時間詳談，好嗎？謝先生：好!林大哥向我提過，說你的事業做的很成功。我現在越來越相信，像您這麼會利用時間的人，您絕對會成功的。我真的很想見見您，向您請教一下成功的經驗。而且也正是因為你這麼會利用時間，所以我要特別向你說明的是，這份資料非常詳細，如果要您自己看的話，可能要花個一兩天的時間，但是如果讓我來說明重點的話，我想只要20分鐘的時間。你給我20分鐘，我說明完之後，會把資料留給你，你看是禮拜三方便還是禮拜四方便？王小姐：哦，你這個人真得很厲害啊。我想問一下，因為我已經很久沒有跑業務了，不不知道再做業務還能不能做好？謝先生：我現在一時也無法回答你這個問題，所以我們才這麼慎重的先提供詳細的資料給你參考，而且你也不需要馬上做決定。因為我們公司從國外引進了一套非常科學的測試方法，可以幫你評估你的性格傾向與能力，以此判斷你適不適合做業務。測試結果十分準確。所以我們可以先為你做個測試，不曉得你是禮拜三方便還是禮拜四方便？王小姐：好吧!既然如此，那你就禮拜三來好了。謝先生：好的，那我們就約在後天早上十點，我將專程登門拜訪，我相信我將會成為你值得結交的朋友的。那就禮拜三見!王小姐：禮拜三見!再見! .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO!  1234567890

sdfsdf sddsf fggg dfg fdggg 蝦米ㄚ...阿良瘦ㄌㄟ..那天去阿良ㄉ生日會....我ㄉ天ㄚ~~~我們ㄉ良哥終於又瘦回當兵那時ㄉ身材嚕...可見這些日子他肯定又受到ㄌ刺激ㄌ.....唉 ...不知道是不是又因為感情ㄉ事......唉.....不知道ㄟ~~總覺得阿良在感情這條路上...走ㄉ也不是很順......只希望他不要又天天把酒當水喝嚕.....也許是害怕一個人獨處ㄉ樣子ㄅ....所以總是很喜歡很多人ㄉ地方....也超愛唱歌ㄉ......ㄏㄏ~~雖然如此~~他現在可是再受訊ㄋ....將來可是警察唷....真ㄉ是讓人意想不到ㄚ........ ...只能說他厲害嚕.....隨便考就考上警察ㄌ..........那天跟北鼻雖然沒坐很久~~~但看ㄉ出來阿良還是一副心事重重ㄉ 感覺.....良哥ㄚ良哥.....要加油捏.......等你受完訊~~回到甲仙~~~在跟北鼻去你那玩ㄅ.....偶們也粉久沒去你那ㄌ....也粉想阿姨ㄉ捏.... 1234567890

fggg dfg dfgfg fdgdf fdggg 漢來一日住宿哇...因為北鼻生日ㄉ關係...朋友送他一張漢來飯店ㄉ住宿....因為他ㄉ朋友知道我一直想來住看看....所以今年生日~~~便送ㄌ一張漢來ㄉ住宿卷....那天等北鼻下班來我家帶我後就一路開到漢來去嚕.....那時還真ㄉ有點小興奮ㄋ........當我們坐上電梯到32樓~~~一打開門~~哇~~~還真ㄉ是一點聲音也沒有ㄟ~~~好安靜ㄉ說....而進門後~~~哈哈~~~我最喜歡ㄉ就是照片ㄉ這張沙發ㄌ...真ㄉ很舒服....於是就開始拍拍嚕.....這倆張是北鼻看ㄌ後說很像新婚小夫妻去渡蜜月ㄉ感覺........ ....住過漢來後我和北鼻都覺得...那樣ㄉ生活...有錢人辣...還是想想就好ㄌ....我們還是覺得有多少就花多少....反正總是要有第一次嘛.....體驗過住那樣ㄉ飯店.....其實也算是一種奢侈嚕.....不過還是很開心.... 1234567890

sddsf fggg sdfsdf dfgfg sddsf ~下輩子如果我還記得~ 下輩子如果我還記得  馬郁 信箱出現一張美麗的明信片  翠綠的山腳木屋裊裊的煙  但我驚訝的卻是背面  你熟悉的字跡竟已相隔多年 那一句話是你離開的玩笑話 擱在我心裡灰塵堆成了塔  你就這樣地撥開了它  在信箱前我依舊是那個木偶　 線等著你來拉 你說下輩子如果我還記得你 我們死也要在一起  像是陷入催眠的指令  我又開始昏迷不醒 好吧下輩子如果我還記得你 你的誓言可別忘記 不過一張明信片而已 我已隨它走入下個輪回裡 迷失在我模糊的空氣裡 我在你字裡行間尋找一線生機 1234567890